主体资格与尽调
高风险- 未核验营业执照、资质和履约能力，容易导致合同对象不适格。
- 分公司、项目部、挂靠主体无独立签约资格时，责任主体会混乱。
- 交易对手存在经营异常、失信或重大诉讼时，应提前调整付款和担保条件。
Contract Management
合同管理风险
围绕签约主体、核心条款、履约证据和争议处置，梳理企业合同管理中最常见的坏账和索赔失控风险。
高优先级
签约前控制
签约前的失误往往无法靠履约中补救。
授权与签约权限
高风险- 业务人员超权限承诺价格、交期、赔偿或回购责任时，企业风险极高。
- 授权委托书范围、期限和事项不清，会形成表见代理争议。
- 电子签、扫描盖章和邮件确认应纳入统一规则。
高优先级
核心条款控制
最常见的问题不是没签，而是条款抓手不够。
价款与结算
高风险- 付款节点、发票类型、税费承担和对账条件不清，会直接影响回款。
- 预付款比例过高且无担保时，坏账概率显著上升。
- 逾期付款利息、暂停履约权和提前到期条款应明确。
交付与验收
重点关注- 交付物范围、验收标准和默认验收规则不清，争议会集中爆发。
- 服务合同要明确服务级别、响应时限和整改标准。
- 项目变更、需求变更和增项必须书面化。
关键控制矩阵
| 条款模块 | 最低应写清内容 | 常见失误 |
|---|---|---|
| 价款 | 金额、税费、支付节点、开票条件 | 只写总价，不写前置条件 |
| 交付 | 交付物清单、时间、地点、责任边界 | 附件缺失、版本不一致 |
| 验收 | 验收人、期限、异议程序 | 无书面验收机制 |
| 违约 | 违约金、损失范围、解除权 | 只有原则表述 |
核心管理
履约与争议处置
履约中最怕业务先跑、材料后补。
变更和证据链
重点关注- 金额、范围、工期和需求变化未签补充协议，后续举证会极其困难。
- 送货单、签收单、对账单、会议纪要和邮件确认要统一归档。
- 关键催告、异议回复和解除通知必须正式发送。
回款和坏账动作
建议动作- 按金额、客户级别和账龄建立催收分层。
- 逾期后及时评估继续履约、暂停履约或诉前保全。
- 争议前先完成版本清点、证据清单和损失测算。